今年以来，徐州农商银行将支持制造业发展作为服务实体经济的重要抓手，聚焦地方制造企业在产能升级、技术迭代、等方面的核心需求，通过搭建政银企合作平台、创新定制化金融理财产品、优化服务流程，为辖内制造企业破解融资难题，让金融活水精准滴灌制造业沃土，助力企业从“制造”向“智造”加速迈进。
在江苏省徐州市铜山区的柳泉高端设备和智能制造产业园内，江苏宁意电气设备有限公司（以下简称“江苏宁意电气”）生产车间的半自动化生产线正有序运转，工人们在设备旁精准操作，经过加工、组装，一片片变压器铁芯逐渐成形。
“要是没有徐州农商银行的金融支持，我们的产能扩张和技术升级计划根本没办法这么顺利推进。”江苏宁意电气副总经理陈根娣介绍说。
据悉，江苏宁意电气成立于2017年，是一家专注于变压器、高低压成套柜等产品的省级高新技术企业，产品覆盖浙江、江苏、上海、武汉等地，年销售额达1.2亿元，2025年预计实现进一步增长。
“我们主营的变压器生产，铜材料占比极高，而铜价长期维持在8万多元/吨，现金采购的压力很大。”陈根娣坦言，问题曾是企业未来的发展遇到的最大瓶颈。
早在企业成立初期，徐州农商银行就积极提供支持，不仅通过简化开户流程，让企业结基本账户，还为员工提供上门开卡服务，省去了员工往返银行的时间。2024年8月份，企业面临原材料采购资金缺口，徐州农商银行柳泉支行迅速响应，为其发放300万元短期流动资金贷款；今年8月份贷款到期前，该行又高效为公司办理无还本续贷，确保资金链无缝衔接。随企业发展提速，二期厂房建设、钣金模块新增、电力运维及储能产品研制等计划提上日程，该行再次主动对接，目前已为企业预授信1600万元。
“目前我们正在洽谈大额订单，有了这笔新授信，我们心里更有底了。”陈根娣表示，在金融活水的滋养下，企业产能稳步提升，产品竞争力持续增强，未来将在智能电网设备领域加大研发投入，力争实现更大突破。
与江苏宁意电气相隔不远的徐州旭笛机械有限公司（以下简称“徐州旭笛机械”），其生产车间内机器轰鸣，钢材经过切割、焊接、打磨，逐渐变成起重机上的配重块。
“徐州农商银行的金融服务，正好匹配了我们的发展节奏。”徐州旭笛机械总经理王威说。
据了解，徐州旭笛机械成立于2015年，2018年转型为机械制造，专注于起重机配重块生产，成为徐工集团的核心供应商。如今，企业拥有1万平方米生产车间，年产能达6万吨，可提供800010000件不相同的型号的配重块，年产值达1亿元，是柳泉镇制造业的典型代表。
“我们每月要用七八百吨钢材，按目前3000多元/吨的价格算，每月仅原材料采购费用就需几百万元资金。”王威介绍，作为配套企业，账期和生产周期带来的金钱上的压力始终存在。2025年年初，企业计划升级老设备，但几百万元的资金缺口让升级计划陷入停滞。
就在此时，徐州农商银行柳泉支行的客户经理主动上门走访，仔细地了解企业资金需求后，当天便开展实地调研，结合企业与徐工集团的合作背景及经营状况，为其推荐了“苏质贷”等定制化产品。不到一周时间，300万元短期流动资金贷款便发放到位。今年8月份，针对企业扩大生产的需求，该支行又追加500万元“苏质贷”，累计用信达800万元。
“这笔钱就是及时雨。”王威说，有了资金支持，企业顺利换上智能加工设施，生产效率提升30%，产品合格率从95%跃升至99%，订单直接排到了年底。
金融服务制造业发展，需打破信息壁垒、凝聚多方合力。近年来，徐州农商银行柳泉支行将党建工作与业务发展深层次地融合，主动对接柳泉镇政府及当地核心产业载体柳泉高端设备和人机一体化智能系统产业园，牵头促成“政银园企”四方签订战略合作协议，构建起协同发展的全新格局。
围绕产业园内制造企业的发展痛点，该支行充分的发挥政策与资源优势，深度结合徐州农商银行总行专项支持政策，力推“苏质贷”“苏科贷”等定制化金融理财产品。这一些产品精准匹配高端设备制造、智能制造企业的研发技术、产能扩张、原材料采购等资金需求，有效解决了企业“融资难、融资慢、融资贵”的问题。
2024年以来，该支行已累计为辖内15家园区制造公司可以提供1.2亿元信贷支持，其中3家企业凭借充足资金保障顺利完成生产线升级改造，生产效率平均提升30%，商品市场竞争力明显地增强，为地方高端装备制造产业集群发展筑牢了金融根基。
为破解小微企业“融资慢、手续繁”的痛点，徐州农商银行柳泉支行充分运用科学技术手段优化服务，通过大数据模型实时分析企业信用状况、经营数据、资金流水，借助人工智能实现贷款“秒批秒贷”，企业主只需通过手机银行即可提交申请，无需反复跑网点。
此外，该支行还与地方镇政府、村委会、行业协会建立常态化合作，每季度联合开展“金融进园区”活动，通过政策宣讲、融资对接会等形式，为企业搭建沟通平台。
近年来，徐州农商银行始终紧跟地方产业高质量发展步伐，针对制造企业“重资产、资金需求稳、升级周期长”等特点，一直在优化金融服务体系，通过创新“苏质贷”“苏科贷”等产品、简化审批流程、降低融资成本，已成为众多制造企业成长路上的“稳定器”与“助推器”。
下一步，徐州农商银行将继续深耕本土制造业市场，以更精准的产品、更高效的服务、更广阔的平台，为徐州制造企业注入更强发展动能，助力地方经济高水平发展续写新篇。
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